道阻且长
最近一段时间，中国一线城市的各大医院，开始陆续出现来自世界各国的老外病人。
北京的医院门诊大厅里，俄罗斯游客一手拿着外文病历，一手拿着护照在窗口跟护士确认挂号信息。
上海的国际医疗中心里，英国的高净值游客和中国顶尖的外科专家，在做手术方案的最终确认。
广州的中医院里，塞内加尔的游客，在兼职英语陪诊的帮助下做了全身体检，对神秘东方的艾灸疗法充满好奇 .......
免签政策放开后，越来越多老外，开始涌入中国看病。
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在海外社交媒体上，来中国看病成了老外博主最新的流量密码。
比如，在一个博主发的视频里，一位金发英国小伙，腿疼了整整 7 周，英国的公立医院让他先等一个月。
飞到中国，第二天 CT、核磁全做完，从拍片到手术出院只用了 4 天，小伙出院后直接在锦旗上写满了 Good，亲自送到了医生手上。
英国小伙的经历并非个例，在来中国看病的老外视频中，外国游客常常会惊叹于中国医疗体系的高效和平价，比如：
"我在中国看病，5 分钟送医，2 小时治愈。"
"这里的医生一天能看几十个病人，是我们国家的十倍。"
"在美国治疗银屑病，每个季度要花掉 2.5 万美元，在中国每年只要 1500 美元。"
促成老外组团来中国看病的原因，除了极致的医疗效率之外，离不开国内免签政策的助推。
自前两年开始扩大免签朋友圈以来，截至 2025 年 7 月 30 日，中国对 75 个国家实行单方面免签或全面互免签证，过境免签国家扩展到 55 个。
官方数据显示，截至 2025 年 12 月 16 日，全国各口岸入境外国人突破 4000 万人次，同比增长 27.2%。
在老外游客快速回暖的同时，一部分老外的消费需求开始从"看中国"，转向"看医生"。
而随着老外来中国看病的话题不断升温，国内一些人意识到"带老外来中国看病"，或许会成为入境游热潮中的一个搞钱新赛道。
为了验证这条赛道的含金量，笔者特地和几位已经入局"医疗旅游"赛道的年轻人聊了聊。
他们当中有给老外提供翻译的英语陪诊，有撮合老外来国内看病的"医疗旅游"创业者，也有临床医学出身的医疗从人员，给出了谨慎乐观的判断。
先聊聊陪诊小 R，她是广州一名大三学生，学新闻但酷爱英语，会利用课余时间兼职做英语翻译。
在兼职陪同翻译的过程中，小 R 发现了老外的看病需求。
"第一个客户 Mamy 来自塞内加尔，她不是专程过来看病的老外，而是来广州做生意，顺便把病看了。"
（素材来源：小红书 @找个乐子 zroselind）
"一开始 Mamy 是想做体检，我以为陪诊一天就好了，结果一查血糖爆表，直接住院了，于是每一天我都陪着 Mamy 做检查、翻译医嘱、谈天说地，Mamy 说 without you I can't do anything。"
用小 R 的话来说，陪外国人看病，翻译只是最基础的环节，靠谱更重要，挂号、治疗、取药、办住院、退院，几乎全程都要陪着。
"尤其是住院、出院手续都很复杂，我一个中国人，跑得都有点迷糊，更别说外国人了。"
"老外看到到艾灸、针灸，也会很好奇，你得跟他们解释这是干嘛的，是不是安全。客户是穆斯林，不能吃猪肉，我每天都在想给她带点什么饭，怕她吃腻了医院食堂。"
"你还得把医生的医嘱翻成英语，比如药怎么吃、一天几次，直接写在药盒上。"
在小 R 看来，陪外国人看病这事不难，但非常细碎，正如她所说，靠谱最重要。
值得一提的是，带老外看病的收入，在英语陪诊这行里并不算特别高，"基本上半天 200 元左右，比普通国内陪诊高一点。"
而之所以价格提不上去，原因也很现实，别看老外的视频火得不行，但现实是老外陪诊市场依旧是僧多粥少的局面。
"翻译群里，老外的陪诊需求一发出来，一堆人上去接单，竞争很大。"
为了获取更老外客户，小 R 把自己的陪诊经历发在了海外的社交媒体上，一些同样想来国内看病的老外找到了她。
"这段时间有几个人找过我，有印尼的，当地医生推荐了广州的医院给她，还有欧洲的客人，想来中国看骨科。"
"之前我陪另一个客户做了体检、补牙、看胃病，我问她为什么你们国家的人总是来中国看病？她说因为自己国家医疗条件落后，所以他们来中国都愿意顺便做一次体检，把一些‘陈年旧病’解决了。"
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相比一门外语 + 陪诊这种个人技能变现的方式，另一拨入局者，则试图把分散在全球的医疗旅游需求，撮合成一条通往中国的商业化路径。
MedTourChina 创始人 Troy 就是其中一员。
"我们主要做 to B 的生意，和海外和当地医院、医生或者一些其他机构合作，由他们负责挖掘患者，我们负责国内医院对接和落地执行。"
"同时，我们也帮国内的医药企业和医院在海外去做一些针对性的推广活动，比如前段时间，我们帮北京的一家医院，给沙特医生提供了线上医学交流。"
（素材来源：北京美中爱瑞肿瘤医院，为沙特医生提供线上前沿技术交流）
从模式上看，有点像旅游行业里的"海外组团 + 国内地接"的方式，只是把景点换成了医院。
有趣的是，在 MedTourChina 最初的团队里边，就有旅行社从业者，"现在过来咨询我们的绝大部分是国内外的医院或者医生，当中也有一小部分旅行社的人。"
实际上，从 25 年 3 月份形成初步想法，到 5 月份正式启动，Troy 的创业项目距离现在也仅仅过去大半年时间。
"为什么我们会觉得 2025 年是比较好的创业时机呢，主要有两个方面，一方面是入境游的推动，老外对中国的认知逐步提高；一方面是政策层面对于国际医疗的支持。"
正如 Troy 所说，过去几年间，我国入境医疗旅游已经在北京、上海、广州、深圳、海南博鳌等经济繁荣和医疗技术发达的地区率先开展试点。
比如上海 2023 年 9 月，确定了首 13 家三甲综合医院、三级专科医院作为国际医疗旅游试点单位。
《2024 中国国际医疗服务行业发展研究报告》显示，截至 2024 年底，全国内地范围内，开设国际医疗服务的公立医院 303 家，民营医院 167 家，其中北京、上海、广州和深圳占比为 53.6%。
不过从目前的数据来看，名义上的国际医疗部，现阶段大部分还是以国内的高净值患者为主。
还是以上海为例，根据官方公布的数据：
2024 年上半年，上海 13 家试点医院国际医疗门急诊服务超过 29 万人次。
2024 年上半年，全市医疗机构共服务外籍和港澳台住院患者 4128 人，同比增长 24.30%。
同比增速虽然不低，但总体基数仍然不大，远没有到网友所担心的，挤占国内公共医疗资源的阶段。
"你在网上刷到的那些视频，容易产生一种错觉，好像所有老外都要来中国看病，但其实是幸存者偏差。"
就像 Troy 所说，一个国家几千万人，愿意出国看病的可能就几百个，但已经足够在社交媒体上形成"视网膜效应"了。
就好比你刚买了一辆某品牌的汽车，第二天发现满大街都是同款一个道理。
在 Troy 看来，目前国内医疗旅游市场还处在一个非常早期的阶段"语言、流程、医患沟通方式和成熟的医疗旅游国家还有一定差距。"
"目前国内医疗旅游市场还是以东南亚的客源为主，因为当地医疗水平有限，以前他们可能去新加坡，现在中国成为了一个新的选项；另外，欧美发达国家来的，大部分还是华人为主，本身对国内医疗系统熟悉，或者在国内有熟人。"
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医学科班出身的 Jimmy 也表达了类似的看法，带老外来中国看病这条赛道有潜力，但仍然是一门需要耐心经营的慢生意。
"我对这件事的态度是谨慎乐观，先行者不一定是最后的赢家，可能辛辛苦苦把市场培养出来，最后真正赚钱的是后面进场的大资本。"
在他看来，中国医疗在世界范围内已经具备了非常明显的比较优势——效率高、手术量大、医生‘练得多’。
"有些手术，欧美一年做几十台，我们一年做几百台，水平是被患者量练出来的。只要是正规三甲医院，中国外科整体水平不输印度，也不比日韩差。"
但问题在于，现阶段中国还不是欧美患者的第一选择。
"比如在欧美，很多病人出国看病，第一反应是临国。举个例子，我在瑞典呆过很长一段时间，瑞典人如果要出国看病，第一时间想到的是德国、波兰，中国对于他们太远，也不熟悉这边的医疗环境。"
而像印度这样的国家，之所以能成为成熟的医疗旅游目的地，靠的是几十年积累下来的产业链——医生普遍使用英语、药品和设备更新快，欧美旅行社早就和当地医院建立了稳定合作关系。
"欧美发达国家都有自己一套成熟的医疗体系，想要把老外吸引过来，得从观念上扭转欧美游客对于来中国医疗旅游的认知。"
听完几位一线从业者的判断，不难发现一个共识："老外来中国看病"这件事是真的在发生，但远没有短视频里看起来那么热闹。
今天这股热度，并不是市场自发"野蛮生长"的结果，而是被一只更大的手，在慢慢推着往前走。
为什么这几年，中国要持续扩大免签朋友圈，大力发展入境游，同时还把"国际医疗旅游"拎出来重点推动？
在笔者看来，这里边的底层逻辑并不复杂：抹平旅行逆差，把中国人在国外花的钱，从老外身上给挣回来。
根据商务部的数据，2024 年中国旅行服务逆差超过 1.5 万亿元，是中国服务贸易领域最大的逆差项。
怎么理解这个数字呢？
用大白话来解释，就是中国人在国外花得多，外国人来中国花得少，一来一去，中间差的那一大截就是逆差。
以 2024 年为例：
旅行服务进口，就是中国人出国旅游、留学、就医、买奢侈品等消费，国人在国外疯狂撒币，一年下来花了超过 1.78 万亿元。
旅行服务出口，就是老外来中国消费，一年下来抠抠搜搜的只花了 2600 多亿元。
中间这 1.5 万亿元的缺口，就是就是中国多年没有补上的"旅行服务逆差"。
实际上不仅是去年，早在十年前，旅行服务逆差就已经是万亿级别，而且这个洞一直没补上。
在经济上行期，房地产可以掩盖一切，稍微偏科一点总分还能保持住。
但在经济收敛期，土地财政失灵，基建投资边际效应下滑，制造业出口也面临外部环境制约。
经济要平稳过渡，第三驾马车——消费尤其是服务消费必须跟上。
哪里提分空间最大？自然是先从逆差最大的环节入手，过去没有及时补上的洞，今天必须得填。
所以你会发现，这几年咱们在" China travel "上的布局，其实是一套组合拳：
优化免签政策扩大免签朋友圈——把老外请进来
提升支付、通信、交通、语言等入境便利度——降低老外消费门槛
推动免税、国际医疗旅游试点——把老外的高端消费留在国内
值得欣喜的是，这一套组合拳的成效正在逐步显现。
根据商务部的数据，2025 年 1-11 月份，中国旅行服务进口总额达到了 3515.7 亿元，也就是老外在中国的消费，同比增长了 51.3%，创下了自 2019 年以来的历史新高。
（数据来源：商务部）
把这些数据放在一起看，其实就能理解，为什么"带老外来中国看病"这条赛道，会在今年初被反复提起。
一个外国游客来中国旅游、住酒店、买免税商品；来中国做体检、看病、康复，这些消费不需要补贴、不占用土地指标，却能直接拉动就业、服务收入和地方税源。
所以如果你问，2026 年第一个火的搞钱赛道，会不会是最赚钱的赛道？
或许不能马上给予肯定的答复，但它一定会慢慢成为中国入境消费体系里，一个越来越重要的拼图。
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